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家居建材行业迎来巨变!

时间:2018-10-12 18:53来源:未知 作者:小灯笼 点击:
传统的家居建材渠道是一个很长的链条,厂家到省级代理商、地级市代理商、县级代理商、各分销商、零售商、最终用户,一共6个环节,甚至有些地区多到10个环节,每个环节都有利润

 

传统家居建材渠道一个很长链条,厂家到省级代理商、地级市代理商、县级代理商、各分销商、零售商、最终用户,一共6个环节,甚至有些地区多到10个环节,每个环节都有利润,都租店面,建仓库压货,这些都成本。到了最终用户手,翻好几倍是正常的。同样的商品,越是偏远的地方,链条越长,售价越高。迫于竞争的压力,渠道扁平化成了最迫切的需。那么随着互联网电商渠道的崛起,家居建材产品能否做到扁平化呢?这是有难度的,家居建材产品有的需要安装铺贴,有的需要量尺定制,这些服务都是客户自己不能完成的,所以在渠道扁平化的大趋势之下,落地服务是必须依赖专业人员参与的。怎样既做到渠道扁平化,又能保证服务落地的质量呢?

  

 

 

北京嗒嗒共享建材馆战略研究中心专业分析了几个数据:作为家装行业正规军的十几万家家装公司只占了市场总量不到15%,剩下的85%被游击队瓜分。这两个数据说明了一个家居建材行业重要的事实:占家装行业市场份额85%的游击队市场才是主流市场,而传统的大中型品牌家装公司争夺的15%市场只能称为小众市场。长期以来主流市场,由于地域不同而产生的价格问题、物流问题、信息不对称问题,导致主流家装市场长期以来被传统的品牌建材公司、装修公司所忽视。是谁在为这个市场的客户服务?是个体装修公司,是工长,是设计师个人。而他们则是没有供应链产整合能力的优势,服务的客户得不到高性价比的产品和服务,并且没有相应的售后保障。所以说,主流市场的客户需求长期得不到满足!

  

 

 

嗒嗒共享建材馆正是瞄准了这一市场空白点,才利用自身的资源优势,对接上下游服务商推出了爆款家居建材供应链模式。这一模式能够让最贴近客户的人员拿到爆款产品,推荐给客户。客户享受低价格满意度更高,渠道实现高利润更有积极性,实现渠道和客户的双赢。

嗒嗒共享建材馆怎么实现对全国市场的覆盖呢?是加盟模式,通过在各地级市、县级市的发展加盟伙伴,通过加盟伙伴直接给客户供货,或者直接给工长供货,减少渠道环节,为最终客户提供爆款的产品,给最终服务者提供更高的利润空间,达成双赢的局面。

  

 

 

从目前运营的实际情况来看,嗒嗒共享建材馆的加盟伙伴们为中小装修公司、工长、设计师们提供的爆款家居建材产品,非常受欢迎。再加上嗒嗒共享建材馆的众筹开业模式、二级分销模式、规模C端模式、单一C端模式等四大新思维的赋能加持,在各地的家居建材市场已经呈现出了星火燎原之势。爆款供应链产品能够解决作坊式装企、工长、设计师的需求,那么它必定能够彻底改变4万亿家居建材大市场的格局。

(责任编辑:小灯笼)
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